Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - В чем плюсы и минусы системы комиссионного вознаграждения

В чем плюсы и минусы системы комиссионного вознаграждения

В чем плюсы и минусы системы комиссионного вознаграждения

От каких факторов зависит?


В соответствии со ст. 153 ТК РФ, работодатель имеет право самостоятельно выбрать и закрепить любую систему оплаты труда, которая не противоречит действующему законодательству.Принятое решение закрепляется в таких документах:

  • Положение об оплате труда.
  • Другие локальные нормативные акты.
  • Трудовой договор с работником.
  • Приказ об установлении системы оплаты труда.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  1. регион деятельности и т.д.
  2. выполнение плана;
  3. уровень спроса;
  4. сезонность;
  5. прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  6. объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  7. вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

II.

Сдельная система оплаты труда

Оплата производится за объем выполненных работ независимо от потраченного времени.

В основе расчета — сдельные расценки 3. Прямая сдельная Зарплата — сдельная расценка за единицу работ х объем работ Для работников, чьи трудо­вые результаты могут быть оценены в натуральных показателях Сумма заработной платы четко за­висит от количества произведенной продукции, налицо заинтересован­ность работников в повышении производительности труда Не учитывается качество про­изведенной продукции, а только количество 4. Сдельно-премиальная Зарплата — прямая сдельная, добавляется % за перевыпол­нение плана Для работников, чьи трудо­вые результаты могут быть оценены в натуральных показателях Те же, что и у сдельной системы оплаты труда.

Кроме того, если пре­мии устанавливаются за качество продукции, работник заинтересо­ван выпускать больше продукции не в ущерб ее качеству Те же, что и у сдельной системы оплаты труда, при условии, что премии не связаны с качеством произведенной продукции 5. Сдельно-прогрессивная Увеличенные расценки оплаты за выработку сверх нормы, получение новых знаний, улуч­шение компетенций Для специалистов, работа которых требует специ­альных знаний, навыков и высокого уровня про­фессионализма Специалисты материально заинте­ресованы в повышении профессио­нального уровня Не всегда компетенция и знания совпадают с эффективной работой 6.

Аккордная (система с груп­повым премированием) Объем работ и расценок устанавливается на бригаду, выплаты участникам зависят от квалификации и коэффи­циента трудового участия работника Для специалистов, работа­ющих в группе, объеди­ненной для выполнения определенного проекта Специалисты охотнее будут участвовать в новом проекте и по­могать друг другу для скорейшего его завершения. Коллективный труд становится более эффективным Сложно оценить вклад каждого участника группы.

Может иметь место «уравниловка» 7. Косвенно-сдельная Зарплата вспомогательных сотрудников (или новичков) приравнена к проценту от зар­платы основных сотрудников Для работников обслужи­вающих производств Чем лучше работают обслужива­ющие подразделения, тем больше будет выработка у основного про­изводства, а зарплата возрастет у работников обоих производств. Удобна при поточном производстве Показатель не отражает всего объема работы, который должен быть выполнен бригадой/под- разделением.

Преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда

Так как комиссионная оплата труда – это одна из стимулирующих систем вознаграждения за труд, она имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

В частности, преимуществами рассматриваемой системы являются:

  1. гибкость трудового графика. Так, субъект вправе самостоятельно сформировать себе план работы, в соответствии с которым будет осуществлять продажи.
  2. возможность сотрудника самостоятельно планировать уровень своего дохода и количество рабочего времени;
  3. возможность увеличения объемов продаж какого-то конкретного вида продукта;
  4. наличие высокого уровня заинтересованности персонала в достижении высоких показателей продаж и общего успешного результата деятельности компании;

Однако, комиссионная система оплаты труда также имеет свои недостатки:

  1. итоговый доход субъекта прямо зависит от ситуации на рынке.

    Например, доход может падать, если на рынок выходит новый, более масштабный конкурент.

  2. нестабильность получения дохода. Конечный объем зарплаты, несмотря на план сотрудника, зависит в большей степени от влияния внешних факторов. Например, спрос на товар может упасть, что приведет к низкому доходу, даже несмотря на достаточный уровень приложенных усилий;
  3. отсутствие у сотрудника возможности контролировать и влиять на ряд объективных факторов, сопутствующих продажам;

Все приведенные недостатки комиссионной системы оплаты труда нивелируются за счет установления сотруднику фиксированного оклада и минимальной процентной ставки, которая выдается по результатам отчетного периода.

В таких обстоятельствах высокая мотивированность сотрудника сохраняется, так как его итоговый доход по-прежнему зависит от уровня продаж.

Где применяется

Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.

Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.

По ней оплачивается труд:

  1. высококвалифицированных специалистов;
  2. менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.
  3. работников управленческого состава;
  4. сотрудников маркетинговой службы;
  5. руководителей различного ранга;

Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Плюсы и минусы

По сути система предусматривает прямую зависимость от объёма реализации, мотивируя работника на увеличение показателей, способствующих повышению рентабельности и прибыльности.

Среди преимуществ выделяются:

  • Прямо пропорциональная зависимость рабочего процесса и начисляемого вознаграждения. В конечном итоге оплата труда – процент от выручки или фиксированный размер от количества реализованных единиц продукции, легко рассчитываемый как бухгалтерской службой, так и самим работником.
  • покупают товар, который нравится;
  • Изучение и анализ рынка сбыта. Зависимость зарплаты от процентов – это стимул для изучения товаров, спроса и конкурентоспособности. Сидящий в кабинете директор не в состоянии моментально отреагировать на колебания рынка, определить «ходовой» товар и сделать на него ставку в отличие от менеджера, постоянно работающего с потенциальными и постоянными покупателями.
  • Мотивация для постоянного повышения уровня квалификации. В условиях рыночной экономики для успешной торговли необходимо помнить о двух постулатах:
    • покупают товар, который нравится;
    • покупают у продавца, который нравится.
  • Самостоятельное планирование рабочего времени.

    Рекламный агент или менеджер по продажам максимально настроятся на выкладку при встрече с потенциальным покупателем, выбрав обоюдно удобное время для переговоров без оглядки на часы и отметки, что рабочее время закончилось.

  • покупают у продавца, который нравится.

Пропорциональная зависимость зарплаты и процента от продаж стимулирует сотрудников отдела сбыта к изучению потребительского спроса, выделению группы товаров, интересных покупателям и работе над собой с целью изучения и применения на практике новейших методов предпродажных мероприятий с использованием маркетинговых и психологических приёмов. Помимо вышеперечисленных достоинств система имеет ряд недостатков:

  1. Материальная нестабильность. Нельзя дать гарантию, что пользующийся спросом товар сегодня останется таковым завтра.
  2. Главная роль бренда. Независимо от усилий менеджера главенствующее положение при покупке занимает торговая марка.
  3. Критерий сезонности. Если продать шубу летом можно при помощи распродаж и ценовой политики, падающей до цены поставщика, то продать купальник зимой будет сложнее вне зависимости от личной подготовки продавца.

Работодателю сложно установить процент от продаж, поскольку в случае дифференциации специалисты отдела сбыта будут стремиться реализовывать товар, предполагающий более высокое вознаграждение, оставляя за кадром демпинговую политику предприятия для завоевания сегмента рынка.

При одинаковом проценте менеджеры не будут заинтересованы в продвижении новых товаров. Комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре должна содержать подробную детализацию относительно:

  1. базы для определения процента (объёма реализации, получения прибыли, достижения конкретного уровня рентабельности и т.д.);
  2. конкретного размера процентов в зависимости от группы товаров, прогрессии при достижении определённых объёмов;
  3. выплаты минимума, особенно актуального при отсутствии фиксированного оклада, если производственные показатели не обеспечивают минимального размера оплаты труда, установленного законодательством.
  4. выбора вида применяемой системы (комиссионно-премиальная или комиссионно-сдельная);

Руководству для стимулирования реализации выгоднее заключать трудовой договор без оклада на проценты, заработанные менеджером, т.е. использовать комиссионно-сдельную оплату труда.

Однако не следует забывать о статье 133 ТК РФ, запрещающей выплачивать зарплату ниже МРОТ с повышающим региональным коэффициентом сотруднику, полностью отработавшему норму рабочего времени и выполнившему трудовые обязанности. Отсутствие результирующего показателя может не зависеть от трудозатрат работника. Специалисту невозможно инкриминировать невыполнение норм труда, если достигнут низкий уровень показателя, являющегося фундаментом для начисления заработной платы.

Например, объём реализации составил 100000 рублей, а установленный процент от продаж – 10 %.

Тогда работнику должно быть начислено вознаграждение ниже МРОТ при условии отработки периода полностью, что влечёт штрафные санкции за нарушение трудовых норм. Если заключён трудовой договор на процентах от выручки, то образец должен содержать элемент защиты при отсутствии показателей по причинам, не зависящим от работника. Например, можно установить авансирование за счёт работодателя с последующим зачётом выплаченных сумм заработной платы, что позволит избежать нарушения норм труда и стабилизирует работника для трудозатрат в усиленном режиме.

Комиссионная оплата труда в трудовом договоре должна учитывать минимальные законодательные гарантии. Основная сложность в применении – определение «золотой середины» между составляющими фиксированной части и процентной ставки от реализации. Установление высокого оклада и низких процентов способствует снижению личной заинтересованности менеджера в увеличении объёмов.

Обратный механизм имеет ограничения на законодательном уровне и требует детализации во внутренних документах организации.
© 2020 zakon-dostupno.ru

    Похожие записи

Как рассчитывается заработная плата?

Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель.

Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой. Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же.
Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:

  • Один из менеджеров компании за месяц реализовал продукцию фирмы на сумму в 100 000 рублей. Установленный фирмой процент от объема составляет 25% без учета НДС.
  • Для выяснения конечной заработной платы сотрудника необходимо 100 000 * 25%. Таким образом, зарплата менеджера составит 25 000 рублей.

Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики.

Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей. Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами.

Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами. Читайте более подробно статью: → .(пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Оплата труда на комиссионной основе

Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж.

Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником. В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной.

Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж.

Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.

И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника.

Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом.

И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.

Похожее

Система оплаты труда содержит основные принципы, по которым оценивается работа конкретного сотрудника или всего коллектива. Такие…Действующие положения ТК РФ устанавливают основные правила урегулирования трудовых отношений.

Они касаются предельного трудового времени…При приеме на работу любой работник должен знать, по какому принципу он будет получать зарплату.…Это сложный и продуктивный механизм, который направлен на слаженный труд внутри компании. Данная система положительно…Когда руководитель вызывает на рабочее место работника в нерабочее время, сотрудник должен знать, по какому…Муниципальные служащие представляют собой весьма широкую категорию работников в России.

Если появляются какие-либо новшества в…

В каких случаях применяется?

Суть данного вида оплаты состоит в том, что сотрудник получает фиксированный процент от выручки, которую получило предприятия благодаря деятельности работника.

Самое распространенное применение комиссионная система оплаты имеет в сфере продаж. Это позволяет не только стимулировать продажи и товарооборот в целом, но и мотивировать сотрудников к достижению больших результатов путем повышения комиссионной оплаты. В случае необходимости повысить объем производства какого-либо изделия, данную систему оплаты применяют на производственных предприятиях.

В таком случае на каждую изготовленную единицу товара устанавливается фиксированная доплата.

КОМПЕНСАЦИОННЫЕ ВЫПЛАТЫ

Компенсационные выплаты призваны компенсировать работу в условиях, отклоняющихся от нормальных.

К компенсационным выплатам относят:

  1. за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных (при сверхурочной работе, работе в ночное время, совмещении профессий, расширении зон обслуживания, увеличении объема работы или исполнении обязанностей временно отсутствующего работника без освобождения от работы, определенной трудовым договором, за работу в выходные и нерабочие праздничные дни и при выполнении работ в других условиях, отклоняющихся от нормальных).
  2. выплаты работникам, занятым на тяжелых работах, работах с вредными, опасными и иными особыми условиями труда;
  3. за работу в местностях с особыми климатическими условиями;

Согласно ст. 147 ТК РФ оплата труда работников, занятых на работах с вредными и (или) опасными условиями труда, устанавливается в повышенном размере. Минимальный размер повышения оплаты труда работникам, занятым на работах с вредными и (или) опасными условиями труда, составляет 4 % тарифной ставки (оклада), установленной для различных видов работ с нормальными условиями труда.

Конкретные размеры повышения оплаты труда устанавливаются работодателем с учетом мнения представительного органа работников.Оплата труда на работах в местностях с особыми климатическими условиями производится в порядке и размерах не ниже установленных трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права.Согласно ст. 150 ТК РФ при выполнении работником с повременной оплатой труда работ различной квалификации его труд оплачивается по работе более высокой квалификации.Если работник со сдельной оплатой труда выполняет работы различной квалификации, его труд оплачивается по расценкам выполняемой им работы.ЭТО ВАЖНОВ случаях, когда с учетом характера производства работникам со сдельной оплатой труда поручают выполнение работ, тарифицируемых ниже присвоенных им разрядов, работодатель обязан выплатить им межразрядную разницу.С письменного согласия работника ему может быть поручено выполнение в течение рабочего дня (смены) наряду с работой, определенной трудовым договором, дополнительной работы по другой или такой же профессии (должности) за дополнительную оплату.Условия оплаты оговорены ст. 151 ТК РФ, однако конкретный уровень доплаты не регламентирован, поэтому предприятие в лице руководства может самостоятельно установить размер доплаты: как в фиксированном виде, так и в процентах к тарифной ставке или должностному окладу.Выполнение работы временно отсутствующего работника (служебная командировка, больничный, отпуск и др.) и получение дополнительной платы за выполнение работ, дополнительных к основным должностным обязанностям, могут быть не только переданы временно одному человеку, но и распределены между несколькими сотрудниками.Работникам, выполняющим обязанности временно отсутствующих сотрудников, рекомендуется устанавливать такую доплату, чтобы суммарно она не превышала уровень заработной платы временно отсутствующего работника.

В противном случае совмещение становится экономически нецелесообразным.ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕВ табеле учета рабочего времени не ведется учет по совмещаемым должностям, поэтому для установления фактически отработанного времени по совмещаемой профессии берут данные по основной профессии работника.Кадровые службы должны внимательно изучать должностные инструкции.

В инструкциях может быть указано, что заместитель начальника какого-либо отдела исполняет обязанности начальника отдела во время его отсутствия. В таком случае доплаты не обязательны к применению, окончательное решение по ним принимает руководитель предприятия.ПРИМЕР 2Инженер Иванов И. И. (оклад — 35 000 руб.) на протяжении полного рабочего месяца выполнял дополнительные работы по совмещению должности временно отсутствующего инженера Петрова Н.

И. (оклад — 35 000 руб.) на протяжении полного рабочего месяца выполнял дополнительные работы по совмещению должности временно отсутствующего инженера Петрова Н.

С., которому установлен оклад в 35 000 руб.За выполнение дополнительной работы по совмещению Иванову установлена доплата в размере 30 % от должностного оклада инженера Петрова.С учетом доплаты заработная плата Иванова И. И. составит:35 000 руб. + (35 000 руб.

× 30 %) = 45 500 руб.ПРИМЕР 3Инженер Иванов И.

И. с установленным окладом 35 000 руб.

на протяжении неполного рабочего месяца выполнял дополнительные работы по совмещению должности временно отсутствующего инженера Петрова Н.

С. с установленным окладом (35 000 руб.).
Его привлекли к выполнению работ с 15-го числа.За выполнение дополнительной работы по совмещению Иванову установлена доплата в размере 30 % от должностного оклада инженера Петрова.Дополнительная информация:

  1. количество дней, фактически отработанных по совмещаемой должности, — 11 (по данным табеля учета рабочего времени).
  2. количество рабочих дней в месяце — 22;

Работник Иванов И.

И. получит следующую заработную плату с учетом доплаты:35 000 руб. + (35 000 руб. / 22 дн. × 11 дн. × 30 %) = 40 250 руб.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства. Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

  1. торговые предприятия;
  2. рабочие производственных цехов;
  3. службы сбыта;
  4. сфера обслуживания.
  5. маркетинговые отделы;
  6. агентства по рекламе;

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

  1. положении об оплате труда;
  2. ;
  3. приказе о приеме работника;
  4. трудовом договоре;
  5. коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами.

Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

  • Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  • Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  • Дату издания, номер приказа.
  • Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  • Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.
  • Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц. В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре.

В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Похожие главы из других книг:

Из книги Всё об УСН (упрощенной системе налогообложения) автора Терехин Р. С. 4.2.27. Комиссионные, агентские вознаграждения и вознаграждения по договорам поручения Договоры поручения, комиссии и агентские договоры регулируются нормами гл.

49, 51 и 52 Гражданского кодекса РФ. Налогоплательщик на УСН, выступающий в сделке комитентом (принципалом, Из книги Инвестиции в недвижимость автора Кийосаки Роберт Тору Правило № 1: Страхование не гарантирует полной защиты активов, или Никогда не позволяйте людям, работающим за комиссионные, указывать вам, как защищать свое имущество На мероприятиях, организуемых компанией «Rich Dad», мне приходится сталкиваться с людьми, которые Из книги Инвестиции в недвижимость автора Кийосаки Роберт Тору Возьмите в долг у брокера его комиссионные.

Я не шучу Зачастую, когда недвижимость выставляется на продажу через брокера, начальный платеж составляет всего 10 процентов. Продавцу в данном случае эти наличные деньги нужны только для того, чтобы оплатить брокеру Из книги 1С: Предприятие в вопросах и ответах автора Арсентьева Александра Евгеньевна 24. Должностной оклад работников В справочнике «Должности» фиксируются перечень должностей и специальностей работников.Действующим законодательством может быть предусмотрено предоставление отчетности по расходам на оплату труда в определенном размере для некоторых Из книги Банковское право.

Шпаргалки автора Кановская Мария Борисовна 107. Комиссионные операции Сберегательные Банки России принимают различные платежи, включая налоги, госпошлину, штрафы, поступления за проданные билеты лотерей и т. д.Платежи принимаются операционными отделами и филиалом Сберегательного Банка на основании договоров.

Из книги Банковское дело. Шпаргалки автора Кановская Мария Борисовна 110. Комиссионные операции Сберегательные Банки России принимают различные платежи, включая налоги, госпошлину, штрафы, поступления за проданные билеты лотерей и т.

д.Платежи принимаются операционными отделами и филиалом Сберегательного Банка на основании договоров. Из книги Покажите мне деньги!

[Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера] автора Рэмси Дэйв Комиссионные выплаты Комиссионные выплаты – это простой способ вознаграждения своих сотрудников, потому что суть его заключается в стимулировании производительности труда.

Существует несколько видов программ комиссионных Из книги Покажите мне деньги! [Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера] автора Рэмси Дэйв Прямые комиссионные Прямые комиссионные – это также простой способ оплаты труда.

Сотрудник осуществляет продажу, взимает деньги за проданный товар/услугу и получает установленный процент от суммы продажи. Суть этого способа такова: нет продажи, нет денег.

Поскольку я Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р. Фиксированная зарплата или комиссионные?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от реалий рыночной среды. Большинство фирм платят своим продавцам базовую зарплату плюс премии за превышения установленных квот или определенный процент комиссионных со всех продаж. В Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р.

Комиссионные от чего? Стандартный принцип — ставить комиссионные или премию в зависимость от объема продаж. Это стимулирует работников службы сбыта больше продавать и увеличивать долю рынка.

Однако данный подход годится только в определенных обстоятельствах, например, Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич Комиссионные выплаты Комиссионные – это сумма, выплачиваемая продавцу за достижение определенных показателей работы, поэтому их называют также поощрительными выплатами. Как правило, комиссионные выплаты зависят от объема продаж в денежном или количественном Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич Оклад + премия (бонус) Отличие от первой схемы заключается в том, что постоянная часть намного превышает переменную.

Этот подход эффективен для стимулировании определенного вида деятельности в краткосрочном периоде – например, когда компании надо привлечь новых Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич Оклад + комиссионные + премия (бонус) Данная система широко распространена и сочетает в себе все три элемента системы поощрения: оклад, комиссионные и премию. Она позволяет, во-первых, обеспечить необходимый контроль за работой продавцов, во-вторых, материально поощрить Из книги Человеку свойственно продавать.

Удивительная правда о том, как побуждать других к действию автора Пинк Дэниель Переосмыслите комиссионные от продаж Даже после прочтения этой книги вы можете по-прежнему считать, что традиционные продавцы не похожи на всех остальных.

У нас с вами могут быть разнообразные мотивы, многие из них возвышенные, но только не у этих ребят, продающих бытовую

Общие сведения

Комиссионные вознаграждения, выплачиваемые в определенном соотношении между общим доходом предприятия и , могут считаться одним из наиболее прогрессивных способов оплаты труда. Это объясняется стимулирующим воздействием такой системы и позволяет применять данный вариант оплаты труда работникам даже в Комиссионная система оплаты труда в сравнении с другими СОТ

В чем особенности комиссионной формы оплаты труда?

Комиссионная форма оплаты труда является одной из разновидностей смешанной системы оплаты. Применение работодателями комиссионной оплаты труда встречается довольно часто — особенно в торговых организациях.

При такой форме расчета заработка удается добиться от сотрудников максимальной отдачи, поскольку в таком случае их доход напрямую зависит от финансовых результатов работы предприятия-работодателя.

Скачать Положение об оплате труда работников В зависимости от специфики деятельности на каждом предприятии разрабатывается свой механизм расчета заработка сотрудников, согласно ч. 2 ст. 135 ТК РФ, он должен быть прописан во внутренних локальных актах, таких как положение о зарплате, коллективный договор, и в трудовых договорах с сотрудниками.

Положение о заработной плате принимается согласно ч.

4 указанной выше статьи с учетом мнения представительного органа работников. В данном локальном акте должны быть отражены сведения:

  1. круге сотрудников, для которых установлена эта форма оплаты;
  2. о подробных условиях расчета зарплаты при выбранной разновидности комиссионной оплаты труда;
  3. сроке и размерах комиссионных выплат.
  • Приказываю:
  • Приказ об утверждении комиссионной формы оплаты труда (его распорядительная часть) на предприятии может выглядеть так:
  • Сотрудникам структурного подразделения магазина «Ромашка», получающим зарплату на комиссионной основе, в 2018 году начислять заработок в размере 23% от стоимости реализованной ими продукции (без учета НДС).

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда

Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными.

Ее установление в компании происходит путем издания приказа. При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению.

Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах. Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

  1. Предполагающая премию система — строится на наличии у работника определенного оклада. Как правило, это минимальный оклад, который допустим в РФ. Он устанавливается, так как сотрудники трудятся на постоянной основе и выплата им оклада является обязательной. Все остальные выплаты определяются в зависимости от продаж и объема предоставленных услуг.
  2. В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг. К примеру, зарплата работника может зависеть от числа вымытых автомобилей;

Это основные системы вознаграждения труда по данному принципу.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+