Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Трудовое право - Как работать с частным риэлтором

Как работать с частным риэлтором

Как работать с частным риэлтором

Стрессоустойчивость

Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий. Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех.

Одновременно с этим накапливается стресс! Поэтому важно:

  1. правильно реагировать на неудачи
  2. стараться минимизировать стрессовые ситуации
  3. иметь позитивное мышление

Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.

5 советов, как найти хорошего риэлтора

Каждый человек, обращающийся в агентство недвижимости, имеет некое представление о тех требованиях, которым должен соответствовать сотрудник. Большая часть из них возможно верна, но с некоторыми поправками.

При продаже или для покупки квартиры и другой недвижимости можно найти и выбрать среди предложенных услуг подходящего человека, который поможет помочь с оформлением сделки. 1. Поиск по рекомендации Опираясь на социальные опросы можно сделать вывод, что большая часть людей, при поиске риэлтора, в первую очередь обращается к знакомым. И, казалось бы, почему не воспользоваться советом, ведь примерно 60% людей, которые становятся клиентами агентств, пришли туда по рекомендациям людей, уже сотрудничавших с этой конторой.

Если в срочном порядке понадобились услуги риэлтора, в первую очередь нужно вспомнить знакомых, которые недавно уже занимались такой процедурой, именно у них нужно взять первые телефоны специалиста. При отсутствии людей с должными рекомендациями можно посмотреть рекламные объявления. Выбрав одну из риэлторских контор, нужно почитать о ней отзывы, и посмотреть перечень предложенных услуг.

В данное время есть множество сайтов, которые могут предложить список топ специалистов для проведения сделки. Важно! В поисках совета у знакомых можно получить обратный результат, ведь в качестве рекомендации иногда предлагают родственника или знакомого, об уровне работы которого достоверно ничего неизвестно.

В таком случае выбор бывает не совсем надежным и можно попасть в неловкую ситуацию.

Отказавшись в таком случае от услуг горе-риэлтора можно испортить отношения с родственниками или знакомыми, которые его посоветовали. В первую очередь, выбор должен основываться на опыте предлагаемого работника, а не просто на словах, что он «хороший человек». 2. Рабочий стаж агента недвижимости При определении опыта в работе с недвижимостью нельзя опираться на такие показатели, как возраст или красивая визитка с указанием в ней слова «специалист».

В эту профессию можно прийти в абсолютно любом возрасте и человек может быть годами старше, чем клиент, но по факту будет являться стажёром.

Кроме того опыт в профессии не может исчисляться годами службы. Здесь большую значимость имеет количество успешно проведённых сделок.

Хороший риэлтор может похвастаться как минимум 30 завершенными делами по покупке-продаже недвижимости.

В таком случае есть очень большая вероятность, что человек столкнулся со всеми подводными камнями и проблемами в оформлении объектов и предложит качественное сопровождение сделки. Ещё один из показателей опыта, если за плечами нет достаточного количества проектов – это наличие активных сделок на данный момент времени.

Риэлтор, пользующийся спросом, может одновременно следить за оформлением от 3 до 8 договоров.

В любом случае нужно насторожиться, если вы единственный клиент на данный момент у агента, а тем более если первый. Важно! Безусловно, в каждой профессии есть стажеры и новички.

Если такой человек возьмется за сопровождение сделки, его работа должна быть под контролем опытного наставника. Без наличия такого проверяющего, на работу со стажером лучше не соглашаться, даже если он состоит в команде известного агентства.

3. Стоимость услуг риэлтора Прежде чем выбрать риэлтора нужно хотя бы по телефону поинтересоваться комиссионными. Это дает понимание искренности рабочего персонала. Услуги агентства недвижимости в среднем составляют 5% от суммы сделки, и если будет озвучена сумма 2-3 %, это может означать, что остальные деньги будут получены иным путем, который не доступен пониманию клиента.

Очень часто случаются такие ситуации, когда люди, незащищенные социально, желая переехать в меньшую квартиру или в другой район, связываются с риэлторами, обещающими с них не брать ничего за свою работу.

В этом случае важно понимать, что любое агентство недвижимости не является благотворительным фондом и абсолютно точно заинтересовано в своей прибыли.

Вполне возможно с такого человека не будет взиматься оплата наличными, но она удержится при сделке.

Так как в случае не равнозначного обмена одна из сторон получает прибыль, она просто будет с вычетом комиссионных по умолчанию. Важно! При любых обстоятельствах самостоятельность в таком деле – не лучший вариант, иногда люди неблагоприятного слоя общества настолько беззащитны, что доверяясь черному маклеру, могут совсем оказаться без жилья или без доплаты. 4. Наличие сертификата В любой профессиональной сфере необходимо хотя бы базовое образование.

В Российской Федерации есть учебные центры, в которых каждый риэлтор может поднять свою квалификацию. При встрече с таким агентом нужно поинтересоваться местом его обучения и попросить предъявить полученный сертификат или диплом. Также можно узнать об ассоциации риэлторов, в которую входит конкретный человек.

5. Юридические знания Каждый агент недвижимости периодически консультируется с юристом, тем более что такой всегда работает при хорошей конторе. Но наличие под рукой юриста не говорит о том, что для работы риэлтором не нужны хотя бы минимальные знания в этой сфере. Желая предоставлять свои услуги качественно, эти знания будут очень кстати.
Желая предоставлять свои услуги качественно, эти знания будут очень кстати. Во время работы с недвижимостью будь-то продажа, аренда часто, внезапно может возникнуть вопросы юридического характера, на которой нужен ответ сразу, без ожидания консультации с юристом.

В данном случае на руку сыграет юридическое образование или профильные курсы, которые прошёл сотрудник агентства. Юрист является страховкой при сделке и возникновении каких-либо вопросов, он же может обеспечить защиту в суде, если к нему доходит дело. Риэлторы в таком случае являются соединяющим звеном между покупателем и продавцом, и собирают документы, проводят их оформление.

Если риэлтор не знает специфику сбора необходимых бумаг, это бремя ляжет на плечи покупателю или продавцу.

Главные 5 критериев, по которым можно смело выбирать риэлтора уже известны. На этом этапе может возникнуть вопрос о масштабности агентства недвижимости, в котором работает выбранный человек.

Особенности работы с клиентами

Чтобы достичь успеха, нужно, в первую очередь, научиться общаться с клиентами. Доходчиво объясните им все важные моменты, которые касаются вашего сотрудничества.

Кроме того, следует проконсультировать клиента по всем законодательным вопросам. Обязательно заключите договор, в котором укажите все права и обязанности обеих сторон.

Обычно клиент выплачивает агенту по недвижимости 5% от общей сумму сделки. Этот пункт следует также внести в договор.

После этого вы должны предложить разные варианты, которые подходят под указанные требования.

Кроме того, риэлтор занимается оформлением всех документов.

Работа заканчивается после того, как подписан договор купли-продажи.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений.

Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц. Но размер комиссионных здесь невысок.

Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной.

Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?». Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами.

Среднее количество сделок 4–10 в месяц. Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.

Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтора

При оформлении должны присутствовать обе стороны лично.

При этом покупатель и продавец должны иметь при себе паспорта и прочие документы, положенные для законного оформления договора купли/продажи.Обязанность риэлтора – проследить за юридической корректностью сделки. Идеально, если при заключении договора присутствует нотариус, который заверяет соглашение официально.И совсем хорошо, если вы заранее проконсультируетесь со специалистом по поводу моментов, вызывающих у вас сомнения.

Идеально, если при заключении договора присутствует нотариус, который заверяет соглашение официально.И совсем хорошо, если вы заранее проконсультируетесь со специалистом по поводу моментов, вызывающих у вас сомнения.

Сделать это можно на сайте Правовед.ру в онлайн режиме. На этом портале работают специалисты по всем отраслям права.

Задать вопрос можно прямо на главной странице – первый ответ вы получите уже через 15 минут.Предусмотрена возможность работы с юристом бесплатно или за гонорар, размер которого вы назначаете сами. Квалифицированную поддержку и помощь можно получить круглосуточно.

Поиск узких специалистов ведётся через соответствующие разделы. Достаточно просто зайти на ресурс , и большинство юридических вопросов будут решены оперативно и грамотно.Дополнительные сведения по теме купли-продажи жилья вы найдёте статье «».

Как стать хорошим риэлтором?

Анонимный вопрос · 7 дек 2018 · 9,5 K11ИнтересноЕщё · 72Частный риэлтор, эксперт по ипотеке. Управляющий агентством недвижимос.

· Для того, чтобы стать хорошим риэлтором, как и высококлассным специалистом любой другой профессиии — необходимо испытывать тягу, драйв и любовь к самому процессу. Тем не менее, профессия риэлтор имеет свои особенности, которые характерны для специаалиста рынка недвижимости:

  • Настойчивость и умение вести ситуцию. Вы специалист и вы говорите клиенту что когда как и за сколько. Если вы идете на поводу у клиента, проиграете и вы и клиент. Тоже самое касается звонков: чем больше раз вы перезвоните, тем больше вероятность что вы договоритесь с клиентом — с первого раза шанс 20%, с шестого более 70%.
  • Рекомендации: вы всегда должны просить оставить о вас отзывы после сделки везде и спрашивать контакты всех потенциальных клиентов вашего клиента (кто планирует покупать или продавать)
  • Финансовая подушка: вы должны иметь запас денег на жизнь на первые 2-3 месяца без дохода, но зато если вам понравится и вы выйдете в стабильность, ваш доход составить сотни тысяч рублей в месяц. Хороший риэлтор может свободно купить квартиру в Москве за 2-3 года без использования ипотечных средств.
  • Отчетность и поддержание регулярного контакта с клиентом: 1-2 раза в неделю вы должны созваниваться с каждым клиентом и давать исчерпывающую обратную связь по текущей ситуации, рекомендации на следующую неделю.
  • Рынок: вы должны быть там где деньги. Если речь о Москве, то это вторичка до 10-15 млн. руб., на втором месте новостройки, на третьем коммерческая, на четвертом загородная, на пятом элитка.
  • Важным моментом является выбор компании-партнера (аагентства недвижимости) — это 30% успеха. В итоге услуга будет оказываться не только вами в одном лице, но и аналитиками, маркетологами, юристами, фотографом и другими специалистами. Это повышает ценность в глазах клиента, особенно если компния имеет высокий рейтинг по отзывам среди других агентств недвижимости.
  • Практика: самыми важными этапами в работе риэлтора являются телефонные звокни и встречи. На этапе звонка задача выявить мотивацию потенциального клиента и договориться на встречу, а на встрече — договориться на эксклюзивную работу. На практике только после 1000+ звонков риэлтор начинает вести эффективно диалог. Тоже касается встреч — 100+ встреч переходит в высокую конверсию заключения договоров — до 30% и выше. Вы четко должны знать основные этапы сделки, скрипты диалогов, ответы на основные вопросы клиентов и ответы на все возражения: дорого, я подумаю и тд
  • Необходимо пройти максимально качественное обучение. Это базис, без которого войти в профессию и начать зарабатывать будет крайне сложно. Как правило, курсы длятся от нескольких дней, до недель и месяцев. Реально получить базовые знания для начала работы за неделю. Далее ваш уровень компетенций будет напрямую зависеть от практики, чем ее больше, тем быстрее вы заключите договор на оказание услуг, проведете сделку и заработаете деньги.
  • Распорядок дня: 09.00-13.00 — звонки и договоренности на встречи на этот день. 13-14.00 обед, 14.00-16.00 аналитика и подготовка к встречам. Минимум в день вы должны назначать 2-3 встречи. Это примерно 20-30 звоноков для новичка. Из 10 встреч вы заключите 1-2 договора. Из 5-10 договоров вы выйдите в сделки по 1-2 из них в ближайшие 1-2 месяца. База договоров должна быть всегда на уровне 5-15 эксклюзивов из которых мотивированных клиентов (30% — четкий срок и причины продажи).
  • Личный бренд: все страницы в соцсетях должны говорить о том кто вы и чем занимаетесь. Отвечать на вопросы потенциальных клиентов на подобных блощадках и нарабатывать себе репутацию.
  • Навыки коммуникации — это основа основ. Можно не иметь навыков продаж, но иметь выраженные коммуникатиивные навыки — это 50% успеха. Инересуйтесь не только задачей клиента но и его личной жизнью, хобби, работой, семьей, будьте искренними и больше имейте дружеские отношения, чем формализованные строго рабочие.
  • Дисциплина: приход на работу в 09.00 и уход только на встречу. В первое время свободного времени не будет. Это работа 24/7, особенно первые 3-6 мес и выхода на рекомендации клиентов.

Желаю вам успехов!221Здравствуйте.

Подскажите пожалуйста, с какого агенства недвижимости стоит начать обучение и попробовать себя в.

Читать дальшеОтветитьЕщё 1 комментарийНаписать комментарий.Ещё 6 ответов · 1,3 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме. · Как известно, риэлтор занимается обменом, продажей и покупкой объектов недвижимости.

Для того, чтобы стать хорошим специалистом, достаточно обладать некоторыми качествами.

Например, необходимо быть энергичным и предприимчивым. Читать далее164Написать комментарий. от имени Поисковая система вакансий и персонала по всей России · Риелтор или агент по недвижимости занимается покупкой, продажей и обменом недвижимости.

Для того чтобы стать хорошим риэлтором необходимо быть: — Энергичным и предприимчивым. Чем больше сделок заключит риэлтор, тем больше он.

Читать далее36Написать комментарий.

· 37Адвокат Ивлев Сергей ведет практику в Оренбурге и Оренбургской. · Я бы обратил внимание на технические и юридические познания в сфере недвижимости. Часто сталкиваясь с риэлторами, они не обладают информацией какого года здание, из какого материала выполнено, кто облуживает и т.д. Так в плане. Читать далее142Написать комментарий.
Так в плане. Читать далее142Написать комментарий.

· 109Читайте про бизнес · Чтобы стать успешным, риэлтор должен обладать хорошими знаниями законодательства в сфере своей деятельности: 1.

Изучить юридические аспекты в сфере недвижимости. 2. Хорошо знать, как проводятся сделки. Уметь их оформлять. Читать далее2Написать комментарий.

· 10,8 KЧтобы стать хорошим риэлтором, у вас должны быть хорошие навыки продаж, которые следует постоянно развивать. Риэлтор убеждает людей совершать сделки, поэтому вы должны уметь в выгодном ключе рассказать об объекте недвижимости. Читать далее32Написать комментарий.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыт()Читайте также© 2020

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули — советы риэлтора

Всерьёз задумались над тем, как правильно продать квартиру и чтоб при этом не обманули, не кинули аферисты при реализации жилья на деньги?Статья профессионального расскажет вам о том, как сделать всё правильно при продаже квартиры на вторичке и при этом никем из “рыночных” не быть обманутым.Недвижимость — самое дорогое и подчас единственное имущество, что у многих из нас есть.

Вторичка — это один из самых дорогих рынков, на нем ежедневно заключаются сотни, если не тысячи, многомиллионных сделок купли-продажи жилья. А там где большие деньги, всегда есть большие риски.

Естественно, что вопросы о безопасности продажи квартиры в голове у собственников возникают.

А чем ближе время сделки тем, всё чаще мысли о правильности поступков владельцев посещают, в некоторых случаях они не дают им покоя, в исключительных даже мучают и лишают их сна.Идея конечно же хорошая, самостоятельно подготовиться к такому ответственному этапу в жизни как продажа квартиры — выйти на рынок в качестве стороннего наблюдателя для предварительного ознакомления и покопаться в недрах интернета, узнать мнения, отзывы и рекомендации — всё это будет действительно не лишним, ведь порой хозяина квартиры неприятные неожиданности, обман и подвох могут подстерегать буквально на каждом шагу.Рынок вторичной городской недвижимости — это большой живой организм, который очень чутко реагирует на обстоятельства, постоянно эволюционирует и стремительно трансформируется в зависимости от условий. И абсолютно точно знать на верняка о всех хитросплетениях и замысловатых схемах обмана никто из посторонних не может, если только не варишься в этой каше ежедневно.Век живи — век учись, каждый день практики риэлтора приносит что-то новое — меняются законы, тенденции рынка, конъюнктура, появляются новые мошеннические схемы или старые дополняются деталями.Многих собственников в первую очередь интересует вопрос именно процесса сделки купли-продажи и денежных операций между участниками сделки.

Кто, с кем при каких обстоятельствах познакомился — это для большинства уже не так важно. А зря! Безопасность сделки продажи жилья необходимо рассматривать полно масштабно и изучать этот вопрос комплексно со всех сторон.На днях ознакомилась с точками зрения мнимых специалистов — явно пишут люди далёкие от риэлторского цеха и ничего в безопасности продаж и финансовых взаиморасчётов не понимающие. Какую несусветную чушь они несут — я пришла в ужас чему “спецы” учат и наставляют продавцов вторичной недвижимости.

И решила изложить свои советы и рекомендации, так сказать из первых рук, которые помогут разобраться в вопросе как правильно и грамотно продать квартиру и чтобы не обманули — они то уж точно не будут лишним.Психология обманаНеподготовленный собственник на вторичном рынке жилья отличная мишень и возможность заработать для мошенников всех мастей.
И решила изложить свои советы и рекомендации, так сказать из первых рук, которые помогут разобраться в вопросе как правильно и грамотно продать квартиру и чтобы не обманули — они то уж точно не будут лишним.Психология обманаНеподготовленный собственник на вторичном рынке жилья отличная мишень и возможность заработать для мошенников всех мастей. А если клиент самодовольный, да в кучу и самонадеянный, то для прохиндеев это вообще большая удача.

Но зачастую именно так, широко расправив плечи и высоко задрав нос, гордо самостоятельно выходят владельцы на рынок, летят на свет и бесславно угасают как глупые мотыльки.Все аферы и мошеннические схемы построены на отличном знании психологии продавца — смотрят в глаза и с ювелирной точностью дёргают за нужные ниточки.

Превосходное знание всех тонкостей души человеческой помогают дельцам выходить сухими из воды из порой очень сложных для них ситуаций — не забывайте, это их хлеб.Гордыня, заносчивость, самовлюблённость, высокомерие, чванство, спесивость, надменность, жадность — плохие советчики при реализации жилья и черты характера, которые вместо того чтобы помочь, могут лишь всё испортить и процесс купли-продажи усугубить.

Ведь именно на людских пороках выстроен холодный расчёт всех аферистов и мошенников. Самоуверенность собственников, скорее не сила, подчас именно в ней заключается их слабость.Аналитический склад ума, расчётливость, аккуратность, дисциплина, последовательность, неспешность, беспристрастность и умение слушать собеседника — те системные качества которые вам явно пригодятся для достижения нужного результата и помогут при продаже квартиры всё сделать грамотно и правильно.У мошенников на рынке давным давно припасено огромное количество самых разнообразных схем по хищению денег, как говориться на все случаи жизни, на любого клиента: и для незадачливого и даже для самого искушенного.Например, если 9 из 10 экспертов признали объект неликвидом или указали, что изначально ожидания по стоимости сильно преувеличены, то скорее всего работать неудовлетворённый собственник будет именно с 10-м риэлтором. Паршивая овца знает что надо сказать и обязательно скажет, например, что продать квартиру это вообще пару пустяков или пообещает продать дороже рынка на 10, а то и на все 30%.

А в итоге: в лучшем случае потеря времени, в худшем — денег или недвижимого имущества.Самовлюблённого собственника проходимцы могут подогреть: будут нахваливать, восхищаться какой он умный и красивый, какой успешный, какая у него шикарная квартира, и вообще все вокруг ему будут откровенно завидовать.

Вообщем под помпезный марш и в розовых очках, не заметит он как запутается в паутине.Для начитанных и подкованных, интеллигентов и мнительных есть у аферистов свои ключики — их пугают страшилками, приводят примеры юридических коллизий и прецедентов, заводят высокоинтеллектуальные речи.Как бы там ни было: хвалить вас будут всячески или стращать — всё это общие моменты обманщиков психологической обработки потенциальных жертв.Совет№1 Нужен трезвый взгляд на ситуациюЗнают двое — знают всеВ первую очередь, я бы рекомендовала не трепаться направо и налево, не рассказывать о предстоящей продаже кому бы то ни было, не разбрасываться своими контактами почём зря, а если и обсуждать вопросы по сделке, то только в узком кругу посвященных лиц. Не всегда широкая огласка моет пойти на пользу, зачастую этим необдуманным поступком можно лишь накликать беду.Уверена найдутся те, кто со мной не согласятся, что это плохая идея самостоятельно “вручную” пойти и оповестить всех бабушек на лавке, друзей, знакомых и родственников, включив тем самым в ход сарафанное радио, или например, повесить рекламный баннер на балкон или окно.

Не согласные приведут кучу своих весомых доводов в пользу сарафанного радио или рекламной растяжки, расскажут примеры успешной продажи благодаря этим способам. Но уверена при этом они о многом умолчат и скроют через что им или их агенту пришлось пройти, прибегнув к такого рода помощи.

Я вам говорю о скользком антураже и тяжёлой психологической обстановке, которая будет сопровождать весь процесс купли-продажи. Плакат как бельмо на глазу — прессинг со стороны назойливых агентов, просто безобидных зевак и всякого рода мошенников.

Для профессионала вывешенный рекламный баннер стене квартиры с улицы означает лишь одно — неликвидный объект, существуют какие-то проблемы с продажей, там не всё в порядке.Существуют специализированные площадки по продаже вторичной недвижимости.

Если вопрос покупки жилья для людей актуален, то они непременно будут зависать на них денно и нощно,уж поверьте на слово, а уж хороший вариант на районе они мимо ушей и подавно не пропустят!По опыту могу сказать, что если квартира в рынке, то она продаётся за 1-2 месяца и стандартного размещения на основных сайтах о продаже вторичной недвижимости вполне достаточно. Мне ежедневно на почту приходят пачками письма в виде спам-рассылки с предложениями о продаже супер объектов, а по факту — неликвида. И расскажите ты это хоть по радио, хоть по телевидению, хоть всем друзьям в социальных сетях — купить тебя не захочет никто!Во что может вылиться излишнее внимание?

От безобидного от местных алкашей— Ты квартиру продаешь? Дай сто рублей! до кражи со взломом.При продаже квартиры желательно, чтобы все обращения и сигналы от потенциальных покупателей сливались в одну воронку и шли через один канал связи — так их легче отследить и отсортировать, и иметь под рукой доверенное лицо для идентификации мух и их отсеивания от котлет: опытного юриста или риэлтораКак бы там ни было, одно можно сказать с уверенностью — излишняя болтовня и чрезмерная открытость ни к чему хорошему не приведет.

Простота — хуже воровства.Совет №2 — держи язык за зубами.Грабеж среди бела дняПосле сделки, продавец вместе со своей женой вышли из банка имея при себе крупную сумму денег. Ими было принято решение перейти улицу и положить деньги на счёт в другом кредитном учреждении, от услуг инкассаторов они отказались.

В этот миг подъехала машина, из неё вышли трое амбалов, отобрали сумку с деньгами, дали чем-то тяжёлым по голове и скрылись. Как итог беспечности: ни квартиры, ни денег, проломлен череп и 3 месяца в больнице, навсегда искалеченный организм и подорванное здоровье.

Завели дело, преступников нашли, деньги не вернули. В ходе следствия выяснилось, что у злоумышленников были сообщники среди банковских работников, они давно приметили беспечную парочку и дали на неё наводку грабителям, а те в свою очередь лишь ждали удобного случая, и понимая что другого подходящего момента у них скорее всего уже не будет, решили ограбить продавцов после выемки денег из ячейки недалеко от входа в банк.Или ещё вариант: человек решил продать квартиру и на вырученные деньги купить частное домовладение. Это было его заветной мечтой.

Эйфория от предстоящей сделки вскружила ему голову и развязала язык, еще далеко до даты сделки все в округе знали, что уже после продажи квартиры он планирует купить конкретный дом и что расплачиваться с хозяином будет наличными. После выемки денег из банковской ячейки, он приехал с вырученной за реализацию жилья суммой домой. Вечером того же дня человек принимал поздравления, много отвлекался и в итоге напился.

На утро он обнаружил, что квартиру, в которой он сам жил и где хранил деньги со сделки, обокрали. В дальнейшем выяснилось, что злоумышленники давно его пасли, а зная, что продавец обязательно приедет домой с деньгами, так как вскоре предполагалась сделка по дому за наличный расчёт из рук в руки, ждали до последнего именно этого момента.

При продаже жилья хозяин сам сдал себя с потрохами — у него оказался слишком длинный язык.

В итоге аферисты, за решёткой, часть денег удалось вернуть.Таких примеров, хоть пруд пруди, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов квартир заранее, но видимо жизнь и горький опыт пострадавших, людей ничему не учит.Никому не сообщайте назначенное время и дату сделки в банке, в целях конфиденциальности держите эту информацию в секрете.
В итоге аферисты, за решёткой, часть денег удалось вернуть.Таких примеров, хоть пруд пруди, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов квартир заранее, но видимо жизнь и горький опыт пострадавших, людей ничему не учит.Никому не сообщайте назначенное время и дату сделки в банке, в целях конфиденциальности держите эту информацию в секрете. “Храните деньги в сберегательной кассе” — учит нас герой Куравлёва из к/ф “Иван Васильевич меняет профессию” и с ним нельзя не согласится.Совет №3 — выбирайте надёжный банк и заказывайте для перевозки денег инкассацию.Квартиру беру сообщи номер картыНе удивляйтесь, если в один прекрасный момент кто-то позвонит вам на телефон и скажет что готов оставить задаток за квартиру без просмотра.“Нам так нравится, так нравится, мы боимся упустить такой великолепный и выгодный вариант, что готовы купить вашу квартиру без осмотра.

Мы сейчас за границей в командировке, но аванс мы готовы вам перечислить уже сейчас! Вам необходимо лишь сообщить нам номер своей банковской кварты” — такой примерно спич можно услышать от обманщиков.Ни в коем случае не поддавайтесь на такой дешёвый развод, в противном случае вы сильно рискуете остаться без денег на электронном банковском счету.Для пущей убедительности мошенники будут представляться знакомыми знакомых искать любые точки соприкосновения и пересечения, заболтают, закружат, сделают всё, лишь бы вы им поверили. Не ведитесь на посулы, будут оперировать в разговоре колоссальными суммами аванса и предоплаты : и 500 тысяч рублей и 1 млн — всё это кидалово, не берите в голову, пропускайте смело мимо ушей.Совет №4 Аванс или задаток за квартиру принимать только на месте с подписанием соглашения.Первый встречныйА квартиру уже кто-нибудь смотрел?

К вам уже приходили потенциальные клиенты? Или мы будем первыми? Не спроста на вторичном рынке задают подобного рода вопросы.Существует определенная прослойка обывателей, которая считает что если сходу не продашь первому же клиенту, то пиши пропало.

Львиная доля из них приходится на людей пожилого возраста — может слишком мнительные, впечатлительные, предрассудки, а может воспитание даёт знать, поди их разбери.

Не суть. Перед первым попавшимся в поле зрения покупателем они прямо таки расшаркиваются, соглашаются на невыгодные для себя условия, сильно прогибаются по цене.Проныры зная сей факт, что такая невыдержанная прослойка продавцов на рынке существует, наводящими вопросами пытаются пробить удобного и подходящего клиента. Самое главное для них — быть первыми!

Если они поймут, что перед ними человек сильно мнительный и податливый, то на просмотре заведут песнь, что всё не просто плохо, а всё ужасно. Будут говорить, что квартира этих денег не стоит, будет хаить по чём зря, что в неё надо много денег вкладывать, что она убитая, что где-то там такую же продают на 1 млн дешевле.

Вообщем Напросившиеся в первые встречные будут всячески вас переубеждать в правильности ваших суждений по предварительной и рыночной оценке жилья.Ах, плохая?! Вам не подходит? Иди туда и купи!

А мне не морочь голову! — Смело отвечайтеПервый — он не последний, не волнуйтесь, если есть стабильный спрос — периодически поступают звонки — это значит установлена конкурентоспособная цена и жильё “в рынке” и вы обязательно скоро квартиру продадите, не спешите делать огромные скидки, возьмите паузу, подумать.

А там глядишь и другой покупатель найдётся, которого устроит стартовая цена без дисконта. Не спешите записывать свою квартиру как второсортную, не принижайте достоинств, не соглашайтесь с первым встречным на всё, что он предложит, в противном случае вы рискуете сами себя обмануть и сильно продешевить.Совет №5 Не спешите с выводамиРиэлтор, не навреди при продаже или попасть с квартирой в не правильные рукиКак пройдёт вся сделка купли-продажи в целом, и безопасность финансовых расчётов в частности, будет зависеть от того, на какого риэлтора нарвётся хозяин квартиры и в чьи руки попадёт.

Часто в погоне за длинным рублём и в попытках сэкономить на услугах, собственники обращаются в фирмы однодневки с сомнительной репутацией или к неопытным агентам новичкам, которые в поисках первых клиентов демпингуют на рынке оказания риэлторских услуг.Будет отличным результатом такого сомнительного сотрудничества, если в итоге риэлтор просто не навредит владельцу жилья и он потеряет лишь драгоценное время.

В худшем случае, беспечный собственник рискует попасть в какую-нибудь много ходовую замысловатую авантюру, разобраться в которой самостоятельно или выпутаться из неё у него уже вряд ли получится.Хочу особо отметить тот факт, что обращение в крупное корпоративное столичное агентство недвижимости с громким именем не гарантирует продавцу вторички ровным счётом ничего.

К собственнику также могут приставить неоперившегося ещё риэлтора, который каждый свой шаг по сделке будет согласовывать с вышестоящим руководством. В брендовых агентствах огромная текучка кадров и нехватка квалифицированной рабочей силы.

Это общепризнанный факт, который касается не только низшего звена! Продажа квартиры из простого действа может перерасти в тягомотину.

Очень часто клиенты на рынке клюют на хорошую рекламу, а в итоге получают риэлторскую услугу низкого сомнительного качества.У профессионального посредника должна быть достаточная квалификация, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и гарантировать между сторонами безопасность финансовых взаиморасчётов.

Расспросите агента об образовании, опыте работы, заключает ли он официальный договор на услуги, проведите интервьюирование — этапы проведения сделки купли-продажи и основные мошеннические схемы по хищению недвижимого имущества специалист должен знать на зубок, а если он не ухом не рылом — о какой безопасности может идти речь, если он сам из себя ничего не представляет, что он может обеспечить?!При выборе риэлтора для продажи квартиры собственник должен убедиться в его квалификации, рекомендую особо тщательно подойти к этому вопросу. Уверена так поступить будет правильнее всего.Совет №6 Выбери и найми опытного риэлтора для продажиПередача денег за продажу квартиры — ячейка, аккредитив, наличные на рукиОдна неверная цифра в банковских реквизитах может отправить деньги другому адресату.

А вот сможет продавец их после вернуть, точно никто не скажет.

Бывали случаи на рынке когда огромные денежные массы растворялись на подставных счетах за секунды, а в последствии их так и никто и не смог найти. Канули в воду денежки и концов не найдешь.

Кто-то может возразить, что ничего страшного в нарочных или сделанных не на роком ошибках в реквизитах нет, деньги с неверного счёта всегда можно вернуть.

И то правда, однако, стоит отметить, что возврат денежных средств может занять достаточного много времени из-за сложности банковских процедур.Сам Дкп согласовывается сторонами сделки заблаговременно и у многих продавцов уже бывают от чтения документа мозоли на глазах. И всё же, потрудитесь перед самим подписанием договора купли-продажи квартиры ещё раз ознакомиться с соглашением, иногда изменения в него могут внести в самый последний момент.Для безопасности финансовых расчётов и передачи денег за продажу квартиры стороны сделки арендуют в кредитном учреждении банковскую ячейку в депозитарии.

За аренду ячейки в банке платит покупатель жилья — это общепринятые условия по рынку, если иного не достигнуто в ходе предварительных переговоров.Рекомендую предварительно согласовать, а перед подписанием внимательно ознакомиться с договором аренды индивидуального банковского сейфа с особыми условиями доступа. В соглашении должно быть черным по белому указано — кто и при выполнении каких условий может забрать деньги из ячейки, обычно — это зарегистрированный договор купли-продажи квартиры с отметкой из Росреестра о регистрации права собственности на имя покупателя.

Иными словами продавец сможет забрать деньги за проданную им квартиру, только после подтверждения перехода права собственности на объект.

В том, случае когда продавец не успевает выписаться вовремя из квартиры, покупателем в дополнительную ячейку могут быть заложены деньги, порядка 200-300 тысяч рублей, под выписку собственника из жилья и снятие с регистрационного учёта по месту жительства.Конечно же стоит упомянуть о таком набирающем обороты способе безопасных расчётов как аккредитив. В момент подписания договора купли-продажи квартиры открывается аккредитив, на которые перечисляются денежные средства покупателя.

После предоставления продавцом подтверждения регистрации и перехода права собственности на объект недвижимости, банк перечисляет деньги с аккредитива на любой указанный продавцом счёт.Как быть в том случае когда хорошие знакомые предлагают передать деньги за квартиру на руки?Передача наличных денег при продаже квартиры из рук в руки, под всякие расписки, ни при каких обстоятельствах не допустимо и не приемлемо.Как бы там ни было, какой бы вариант передачи денег за продажу квартиры собственник не предпочтёт — старый дедовский способ через ячейку или перевод с электронного банковского счёта на другой счёт, следует помнить, что сделка — это всегда риск. Всегда будь на чеку!Совет №7 На сделке держи ухо востроСкрытая комиссия риэлтора при продаже или двойной обманСкупой платит дважды и бесплатный сыр бывает только в мышеловке — неспроста напоминают народные мудрости.

“Услуги риэлтора для продавца абсолютно бесплатные, комиссию агенту оплачивает покупатель квартиры” или “Мне всё равно за сколько вы мою квартиру продадите, лишь бы я получил свои деньги!” — Если собственник при продаже сочтёт возможными и приемлемыми такие правила игры, то он рискует оказаться в кружевах не чистого на руку агента. Для ушлого риэлтора это может означать лишь одно — клиент не разборчив в связях, он жаден и глуп, и его можно попробовать крутануть.Ничего, кроме подвоха и обмана бесплатные риэлторские услуги означать не могут! Поясню, предположим собственник решил продать квартиру и бродит по рынке как медведь шатун, то право, то влево — кто ему больше предложит, точнее ищет тех, кто ему больше оценит.

Работать такой собственник скорее всего будет с теми, кто назовёт самую низкую стоимость риэлторских услуг и подтвердит его несбыточные желания по рыночной стоимости жилья. Прохиндеи тоже не дураки, знают, что надо сказать, когда в поле зрения подобного рода владельцы попадают.

Аферисты оценивают квартиру по максимуму, намного выше рынка, наврут с три короба, да к тому же скажут, что услуги для продавца абсолютно ничего стоить не будут, при этом обязательно не забудут упомянуть свою большую комиссию — тысяч 400-500, которую по их заверениям они возьмут сверху обозначенной суммы с покупателя жилья. Но для хозяина в тот момент комиссия риэлтора вообще не так важна, он о ней вообще не думает — пропускает эту деталь мимо ушей. У него перед глазами лежат его обещанные миллионы.

Ну как на таких взаимовыгодных условиях не сотрудничать.

Собственники конечно соглашаются с ними работать. И до поры до времени не происходит ровным счётом ничего.

Квартира стоит — покупателя на горизонте нет. В последующем риэлторы звонят и предлагают по цене снижаться, и предложения от агентов о снижении ценника на жильё будут происходить до тех пор пока квартира не будет в рынке — не будет достигнута конкурентоспособная стоимость. А дальше всё просто — находится покупатель и квартиру продают по сниженной до реальной стоимости, а вот высокая баснословная агентская комиссия никуда не денется.

Вот такой финт ушами. Что можно сказать в этой ситуации. Заманили бесплатными услугами, наобещали продать квартиру быстро и дорого, да облапошили владельца жилья — набили себе ценник, упаковали и очень хорошо на этом заработали.

Вместо того, чтобы изначально пойти к добропорядочным риэлторам, которые просили за свои услуги 200 тысяч и беспристрастно объективно оценивали квартиру по рынку, “умный” собственник сам себя обманул и заплатил в двое дороже. Риэлторы молодцы, а хозяин лопух!Заработать с двух сторон сделки — и с покупателя квартиры и с продавца — двойная комиссия риэлтора. При каких обстоятельствах она имеет место быть?

Поясню на примере.Собственник заключил с агентством недвижимости договор на оказание риэлторских услуг и зафиксировал в нём сумму комиссионного вознаграждения в 150 тысяч рублей. Дальше сюжет разворачивается по давно написанному сценарию: риэлтор звонит и говорит хозяину, что звонков нет, надо снижаться.

И происходить предложения о снижении цены на квартиру будут поступать до тех пор, пока объект на рынке не станет супер ликвидом, очень заманчивым вариантом в глазах многих покупателей, из желающих приобрести выстраивается очередь.

Дальше риэлтору вообще ничего не придётся делать, чтобы заработать себе двойную комиссию — деньги сами приплывут к нему в карман.

Риэлтор терпеливо будет ждать пока кто-то из потенциальных покупателей не предложит лично ему деньги, лишь бы квартира не ушла.

Агент с покупателя квартиры свой откат получает до сделки, чтобы в свою очередь его не смогли кинуть. После завершения процесса купли-продажи риэлтор свою комиссию получает и с продавца по агентскому у договору.

В результате такой аферы, риэлтор будет в двойне доволен, а хозяин квартиры понесёт куда большие убытки.И приведу пример самого безобидного, если можно так выразиться, для собственников варианта извлечения скрытой двойной риэлторской комиссии. С виду вообще всё выглядит чинно и благородно.

Комар носу не подточит. В объявлении квартира стоит с тем ценником, который согласован с собственником, внешне никакого подвоха. А при обращении потенциальных покупателей риэлтор говорит, что стоимость квартиры на данный момент выше, ровно на столько сколько он хочет положить себе в карман.

Лишь только на сделке хозяин жилья может узнать о лишних деньгах в сделке, но сделать скорее всего уже ничего не сможет или не захочет. В результате воплощения такой схемы, риэлтор зарабатывает два раза: и с продавца по договору и с покупателя сверху.Выкиньте всю блажь из головы: заключайте официальный договор на оказание риэлторских услуг агентством или частным посредником с фиксированной ставкой комиссионных, не отдавайте всё на откуп риэлтору, постоянно интересуйтесь как продвигаются дела, не пускайте всё на самотёк, в противном случае бесплатные услуги, которые ничего не стоят, обойдутся в три дорого.Совет№8 Не отдавайте всё на откуп риэлторуПродажа квартиры через риэлтора не исключает обманаКлиенты на рынке ошибочно полагают, что риэлторам нужна работа, много работы, что агенты дорожат репутацией, и что миссия всех специалистов по недвижимости оказать качественную услугу. Это не совсем так. Единственное в чём реально заинтересованы ушлые риэлторы, так это в быстром и как можно большем заработке.

И когда на пути встречаются упрямые и несговорчивые клиенты, которые сразу не хотят плясать по их дудку, в ход идут любые приёмы, Например, на сцену могут выйти подставные покупатели, которые исполняют самые разные роли: и восхищенного и не скупящегося на похвалу, и всем недовольного покупателя, но цель у них всегда одна — вывести собственника из психологического равновесия, лишить уверенности и заставить хозяина квартиры принять нужное для риэлтора решение. В том случае когда собственник не желает снижать цену на жильё, приходят на просмотр подставные под видом покупателей к владельцу и попытаются его переубедить в правильности суждений и сбить цену. Когда собственник сотрудничает сразу с несколькими агентствами, подставные для риэлтора расчищают путь и убирают с дороги конкурента.

Для того чтобы отсечь и отстранить других агентов, подставные обещают купить или даже вносят возвратный аванс, квартира снимается с продажи, но сделке не суждено состояться, соглашение разрывают в самый последний момент. В итоге крепнет связь между собственником, который изначально не хотел давать эксклюзивных прав на продажу, и риэлтором — на игровом поле конкурентов нет и агент в спокойном режиме дожимает хозяина и зарабатывает свою комиссию.

Продажа квартиры через риэлтора порой собственнику вообще ничего не гарантирует, не исключает подвоха, подлога и обмана.Совет№9 Доверяй, но проверяйОтложите квартиру я завтра куплю“А вы кто? Я миллион номеров обзвонила и много квартир смотрела, сейчас уже не помню!

Клялась и божилась, пообещала на завтра купить?! Нет, спасибо для меня вопрос уже не актуален” — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают на просмотре золотые горы, а в итоге забывают о своём желании лишь только переступят порог дома.Накормить до сыта завтраками — одним из излюбленных покупательских приёмов. Постараться усидеть на двух стульях одновременно — вот их задача.

Поясню чем руководствуется такая категория покупателей, для этого необходимо понять их психологию, как они мыслят. В поле зрения этих товарищей попадает сразу несколько потенциально интересных объектов, и чтобы оставить варианты за собой на некоторое время пока они будут думать, они признаются в любви каждому к кому пришли на просмотр. Не совсем чистый и честный покупательский приём, а хозяева им верят, сидят ждут, надеются.Некоторое мнительные собственники ждали своего наобещавшего купить клиента месяцами да так и не дождались.

Зарубите себе на носу — до того момента пока не внесена предоплата, в виде аванса или задатка, квартира в продаже.Совет№10 Утром деньги — вечером стулья, никому не верь на словоМожно подытожить под вышесказанным и тезисно сформулировать постулаты и наставления для собственника как всё сделать правильно при самостоятельной продаже квартиры:

  1. Для сопровождения сделки в банке наймите опытного юриста или риэлтора
  2. Выходите на рынок на общих основаниях, на площадках, где планируете рекламироваться зарегистрируйтесь как риэлтор или агентство недвижимости — заведите коммерческий аккаунт, там вы убережёте себя от лишних звонков от настырных агентов и всякого рода мошенников, это поможет вам понять реальный спрос на квартиру
  3. Потрудитесь объективно и беспристрастно оценить свою квартиру, для этого проанализируйте аналогичные предложения целого района, а не только близлежащих домов
  4. Не верьте потенциальному покупателю на слово, берите предоплату и только после внесения задатка или аванса снимайте объявление о продаже
  5. Заранее определите приемлемый для вас порядок расчётов и хранения денег
  6. Внимательно читайте все документы, которые вам предлагают подписать
  7. Не болтайте лишнего, о предстоящей продаже должен знать ограниченный круг лиц
  8. Помните, что продажа квартиры это большой стресс, будьте к этому готовы, всегда держите ухо востро

И в кратко в двух словах рекомендации риэлтора, которые помогут хозяину правильно продать квартиру через профессионально посредника и не позволят себя обмануть:

  1. Наймите высококвалифицированного агента с реальным опытом продаж
  2. Не болтайте лишнего где ни попадя и кому попало, не храните деньги дома
  3. На сделке внимательно знакомьтесь со все документами на подпись
  4. Заключите официальный договор на риэлторские услуги, зафиксируйте в нём ставку комиссии агента
  5. Согласуйте стартовую цену продажи
  6. Если, что-то вам кажется подозрительным, воспользуйтесь дополнительными консультациями другого стороннего специалиста или незамедлительно разорвите отношения с посредником
  7. Не пускайте всё на самотёк, постоянно интересуйтесь ходом продажи, контролируйте процесс

Что можно и нужно сказать в заключении.

Каждый шаг на вторичном рынке городской недвижимости сопряжен с огромными рисками попасть в какую-нибудь неприятную историю или нелицеприятную ситуацию. Это может быть и принятие не выгодных условий, потеря времени, части денег или полностью имущества.

Чувство собственного превосходства над рынком для хозяина квартиры очень плохой советчик.

Напыщенная осведомленность тоже не помощник. Аферисты и прожжённые покупатели знают все ходы на перед, для каждого клиента у них припасено своё особенное блюдо.

Не стоит думать, что никто вас не сможет обмануть.

Иногда обман вскрывается далеко за пределами сделки, а бывает, что так и проживёт человек всю жизнь, да так никогда и не поймет, что с продажей квартиры его попросту обманули.Всем удачных квартирных продаж без лжи и обманаВсегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Как правильно работать с частным маклером?

Что нужно знать при заключении сделки с личным риелтором?Резюмируя разбор личности частного маклера, не лишним будет рассмотреть правильный алгоритм сотрудничества с данным специалистом. На самом деле подобная процедура не особо сложна и состоит из следующих шагов:

  • Поиск частного риелтора. На данном этапе крайне важно действовать ответственно и не сотрудничать с первым попавшимся частником. Как минимум, необходимо провести с ним беседу, попросить резюме и услышать отклики о его работе. Если общая картина положительна, то сотрудничать со специалистом можно. В ином случае лучше отказаться от работы с маклером и подыскать другой вариант.
  • Непосредственно сотрудничество. Здесь все крайне просто: происходит работа с маклером по его специализации. Он предлагает варианты, вы выбираете, оплачиваете работу – сделка завершена.
  • Оформление сотрудничества. Этот шаг не особо сложен, если вы уже выбрали грамотного специалиста. Как правило, такие риелторы сами предлагают заключить договор, где будут отмечены все нюансы сотрудничества. Работать на чистом доверии не стоит, каким бы честным не казался вам маклер. Документальная часть сотрудничества – очень важный аспект сотрудничества с персональным риэлтором.

Как видите, частный риэлтор – это достаточно удобный для сотрудничества специалист.

Главное при работе с подобными спецами – тщательный подбор кандидатуры и верная организация сотрудничества.В общих чертах все нюансы данных процедур были освещены выше. Надеемся, сегодняшняя статья была для вас полезна. Удачи в работе с риелторами!Узнать ответы на некоторые вопросы, связанные с работой частного риелтора, вы можете, посмотрев видео: Смотрите также Телефоны для консультации 10 Июн 2017 179 Поделитесь записью

Post navigation

Поговорим сегодня как стать риэлтором самостоятельно и определим, подходит это вам или нет.

Рынок недвижимости во все времена будет большой доход приносить для многих предприимчивых людей.

Данная профессия не требует особых знаний и образования.

требует напористости от риэлтора, умения разговаривать и убеждать людей.

Хотите получать от 50 до 150 тысяч рублей в месяц, читайте дальше статью как стать риэлтором самостоятельно.

Можно половину жизни потратить на обучение в какой — то области. Но есть получше вариант – за месяц можно освоить навыки риэлтора самостоятельно и начать свой .

Работа риэлтором не требует особых навыков.

Квартиры сейчас продают по высокой цене, а риэлторы берут за свою работу хорошие комиссионные. С одной только сделки можно получить 50 и более тысяч рублей. При продажи квартиры клиента, вам надо дать объявление на всевозможных сайтах.

К примеру, на сайте Авито, а так же Из рук в руки.

При помощи в покупки, риэлтор может сам звонить по этим объявлениям. Еще по теме статьи: Статья Инвестировании в Конечно, в начале работы страшно заключать договора на купли продажи квартир.

Поэтому вначале вам нужно потренироваться на сдаче комнат и квартир в аренду.

Это не так сложно. Приобретя опыт, вы можете работать с более серьезными сделками без всяких рисков и страхов.

Основы продаж недвижимости

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно.

Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера — она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Остерегайтесь коучеров-балаболов, которые продали один-два объекта и сочли, что наблюдений, сделанных ими, достаточно, чтобы обучать других.

Умения красиво слагать фразы недостаточо, ищите ответы самостоятельно или ориентируясь на опытных коллег в агентстве.

Вкратце обрисуем спектр вопросов, на которые стоит найти ответы будущему успешному риэлтору:

  • Какие роли может играть продавце, какие маски он может носить?
  • Как клиент может манипулировать продавцом и как преодолеть их?
  • Какие техники построения беседы существуют? («Три да», Спин, «Пять нет»)
  • Как находить контакт с клиентом и преодолевать сопротивление?
  • Как предупредить конфликт.
  • Как не дать сбить цену.
  • Что такое сложные продажи? Чем они лучше простых? Как готовиться к продаже?
  • Ошибки и типичные провалы риэлторов в работе с клиентами.
  • Как работать с типичными возражениями.
  • Как строить беседу в зависимости от характеристик клиента (характер, статус, темперамент и пр.)
  • Как правильно задавать вопросы и не превратиться в дознавателя? Какие бывают вопросы?
  • Убеждение: что это, как его усиливать, как эффективно аргументировать?
  • Вербальное и невербальное убеждение.

Схема 3.

Заключение сделки с лицом, которое не является владельцем

Эту схему проще всего пояснить на примере

  • Мошенник и его подельник, выступая от имени посредника и хозяина соответственно, заключают договор продажи или аренды и берут предоплату.
  • При этом «владелец» в ответ на требование предъявить правоустанавливающие документы, ссылается на то обстоятельство, что квартира оформлена на мать (тётю, сестру), проживающую за границей.
  • Аферист уверяет, что никаких проблем с проживанием не возникнет, но проблемы возникают сразу, как только аферисты исчезнут: прибудет законный владелец и попросит освободить квартиру.

Что делает риэлтор?

Анонимный вопрос · 4 июл 2018 · 20,9 K13ИнтересноЕщё · 1,3 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме. · Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу.

Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения вами денег за проданное жилье или документов, подтверждающих ваши права на купленную недвижимость. Сотрудничество с ним заканчивается после подписания акта о выполнении работ.В обязанности риэлтора входит:

  1. предоставление отчета о выполненной работе клиенту.
  2. согласование условий заключаемого договора;
  3. обеспечение получения документов и своевременной оплаты;
  4. контроль выполнения условий договоренностей между продавцами и покупателями;
  5. консультирование клиентов по различным вопросам;
  6. проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности;
  7. изучение рынка – спроса и предложений;
  8. подбор для клиентов вариантов при продаже, сдаче в аренду или покупке;
  9. грамотное документальное оформление операций с недвижимостью;

В чем преимущества сотрудничества с риэлтором?К выбору специалиста нужно подходить ответственно – ведь вы не мини-самосвал покупаете или продаете, а совершаете очень важную лично для вас сделку.

Обычно квартиру или дом человек приобретает всего один или два раза в течение жизни, поэтому следует внимательно выбирать подходящего человека для сотрудничества. Правильным выбором будет обращение в солидное агентство с большим опытом работы и хорошей репутацией. Идеальный вариант – рекомендации знакомых или родственников, которые уже пользовались услугами конкретного риэлтора.Грамотный специалист сведет к нулю возможность мошеннических действий в отношении вас и поможет в кратчайший срок подобрать оптимальный вариант, отвечающий всем вашим требованиям.

Несмотря на то, что услуги риэлтора достаточно дороги, его все рано стоит приглашать, потому что он сэкономит вам время, силы, нервы.

Вы платите за минимизацию рисков, а это стоит затраченных средств!Рекомендую прочитать статью: С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич! 4312Все это хорошо, а кто собирает документы для продажи комнаты в коммуналке) есть проблема с отказами от соседей.Ответить32Ещё 13 комментариевНаписать комментарий.Ещё 9 ответов от имени Оказываю услуги участникам рынка недвижимости. Никаких индивидуальных. · > Риэлтор оказывает услуги или продавцу, или покупателю.

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист.

Чтобы подробнее ответить на вопрос: «», нужно сравнить эти две профессии и.

Читать далее176Написать комментарий. · 5Риэлтор или, точнее эксперт по недвижимости, должен максимально комфортно, профессионально и прозрачно решить все необходимые вопросы клиента.

Ведь не секрет, что в эпоху развития информационных технологий подобрать себе.

Читать далее72Все это хорошо, а кто собирает документы для продажи комнаты в коммуналке) есть проблема с отказами от соседей.ОтветитьЕщё 1 комментарийНаписать комментарий. · 24Специалист по недвижимости, г. Амурск. Квартиры от 300 тыс. рублей.

· Риэлтор, как и все, пытается заработать)). Из главных задач — поиск покупателя собственнику недвижимости (или поиск объекта покупателю), сопровождение для юридической «чистоты» сделки.

Хороший риэлтор, который дорожит. Читать далее1410Написать комментарий.

· 5Подобрать квартиру или дать объявление о продаже, сейчас может каждый и это не основная работа риэлтора . Риэлтор должен быть и психологом, и юристом и просто другом, опорой для своего клиента.

Уметь грамотно построить. Читать далее61Написать комментарий. · 3Риэлтор берет клиента за руку и ведет до желаемого результата (покупки или продажи недвижимости), аккуратно обходя все, что может принести вред — моральный или материальный, любой! Бережно , с любовью и заботой, обьясняет все.

Читать далее96Все это хорошо, а кто собирает документы для продажи комнаты в коммуналке) есть проблема с отказами от соседей.ОтветитьНаписать комментарий. от имени Поисковая система вакансий и персонала по всей России · Риелтор или агент по недвижимости занимается покупкой, продажей и обменом недвижимости. Работа заключается в сопровождении клиента от начала и до конца сделки с недвижимостью: проверка юридической чистоты прав собственности.

Читать далее54Написать комментарий. · 72Частный риэлтор, эксперт по ипотеке. Управляющий агентством недвижимос.

· Частный риэлтор решает любые жилищные вопросы своего клиента.

Основными являются — помощь в продаже и/или покупке квартиры. Основаная задача по продаже квартиры — это продать быстро по максимально рыночной цене.

Без. Читать далее11Написать комментарий.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте такжеСпроситьЕщё

В чем заключаются задачи риэлтора?

Риэлтор – человек, который продает недвижимость и свои услуги, создавая при этом свой личный бренд.

Продажа недвижимости – хоть и основное, но не единственное занятие риэлтора. В числе прочего, агент по недвижимости обязан уметь:

  1. Вести переговоры. Сделка с недвижимостью – это взаимодействие продавца и покупателя, и без умелого посредника многие сделки бы просто не состоялись. Опытный риэлтор умеет расписать преимущества жилья, очевидные и скрытые. Важно обратить внимание покупателя на те обстоятельства, которые в дальнейшем принесут выгоду или просто избавят от множества хлопот. Пример из жизни. Самостоятельно купленная квартира зимой, две раздельные комнаты, хорошая площадь, чудесная планировка. Но все окна квартиры выходят на одну сторону – южную. Летом кирпичная стена дома перегревается, нет ни малейшего сквозняка даже при открытых нараспашку окнах, кондиционеры работают на пределе возможностей. В холодное же время года квартира прекрасна. Человек, который занимается покупкой и продажей недвижимости каждый день, при малейших сомнениях покупателя может добавить гирьку на весы в сторону решения о покупке вот таким вот замечанием – о сторонах света, о коммуникациях, о транспортных развязках и прочих преимуществах.
  1. Консультирование клиентов. Важнейшая часть работы маклера.

    Обычно консультации для посетителей бесплатны. Именно на консультации человек принимает решение, будет ли он с вами сотрудничать, или обратится в другое агентство.

    Уверенная речь, отличное знание законодательства в сфере продажи, заинтересованность в клиенте, вежливость, доброжелательность – те обстоятельства, на которые клиент обращает внимание в первую очередь.

    Прекрасно, если вы сможете предложить не один, а несколько вариантов решения проблемы, с которой пришел клиент.

  1. Сбор документов для сделки.

    Часто риэлтор сопровождает сделку вплоть до ее регистрации. Для этого необходимо знать, какие документы и в каком виде необходимо подготовить для сделки. Нюансов при продаже недвижимости бывает много, их необходимо учитывать.

    Риэлтора, который по 20 раз переделывает документы, приводя их в соответствие с замечаниями Росреестра и других проверяющих организаций, рекомендовать знакомым и друзьям никто не будет. Репутация риэлтора – залог его успешной работы.

  1. Поиск клиентов. Самая сложная часть работы. Специалисты говорят, что неплохо было бы пред тем, как стать риэлтором, поработать в сфере продаж.

    Это даст необходимый опыт – опыт предлагать свои услуги, опыт получать отказы, иногда выраженные в нелестной форме. Если вы выработаете стрессоустойчивость в таких ситуациях, заработаете несколько плюсиков в риэлторскую карму.

    Новички ищут клиентов, просматривая доски объявлений и предлагая свои услуги в подборе жилья либо в поиске покупателя. У опытных работников уже есть своя клиентская база, в которой регулярно происходит какое-то движение: продажа, покупка, аренда.

    Найдя агента по недвижимости, который их устраивает полностью, люди все сделки доверяют только ему. А потом по рекомендации постоянных клиентов приходят новые.

    Поэтому новичку важно производить хорошее впечатление по всем направлениям, чтобы к нему хотели возвращаться.

  1. Заключение договора.

    Бывает так, что покупатель и продавец нашли друг друга сами, но что делать дальше – не знают. Тогда они обращаются в агентство недвижимости. Задача риэлтора – составить правильный договор купли-продажи, привести в соответствие имеющиеся документы.

    Хорошо бы предоставить помещение для проведения сделки, передачи денег, либо предложить альтернативные варианты – банковскую ячейку или банковский аккредитив.

  1. Анализ рынка недвижимости. Очень важный момент для всей риэлторской деятельности. Без глубокого анализа ситуации на рынке успешное ведение бизнеса невозможно.

    Хороший маклер знает особенности районов и территорий города, знает добросовестных застройщиков, плюсы и минусы жилья городских жилых комплексов.

    Знает о сезонных колебаниях цен, да и средние цены по району тоже. Риэлтор, ориентирующийся на местном рынке, без труда распознает выгодные сделки среди прочих предложений, не тратя время на сделки с завышенной ценой или завышенными ожиданиями клиента. Хотя и такие вещи можно реализовывать при определенном опыте и доле везения.

Определившись с задачами, легко составить так называемый «портрет хорошего риэлтора».

Проведя небольшой опрос разных групп населения, от руководителей крупных предприятий до домохозяек, мы смогли создать образ сферического коня в вакууме идеального риэлтора.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+